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学习拼多多5种高实际转化的比例营销套路

2025-09-12

电子商务届的新晋网络红人兼3岁巨婴:拼多多,其文案堪称是营销圈一股清爽脱俗的泥石流。

“老板跑路了!” 、“血亏,不抢不是中国人!”、“疯狂秒杀,1折快点抢”……

当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质甄选”等定义,来卡位消费升级,占领中产阶级心智时,大家反观拼多多的文案简直如泥石流般简单暴力。言归正传,不论暴力与否,拼多多文案的实际转化的比例极高,一篇头部推广文案平均能给平台带来40万GMV,是各大企业争抢的重量级资源位。

它的文案有什么诀窍?历时2天,我整理了拼多多公众号的72条推广文案,总结出5大营销套路,虽然电子商务卖货式营销与品牌性营销在方法和办法上有所差异,但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

1、 绝对底价法—数字的力量

在72条推广文案中,“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对底价的字眼共出现了68次,占比94%,足可见绝对底价法是拼多多最拿手的好戏。


当然,价格的绝对优势,本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特点,拼多多需要其所有提供商保证“全网最底价”,这是业内心照不宣的明规则。

营销从业者可以学习什么呢?学习巧用数字的方案。用户天生对数字敏锐,从视觉成人性心理的角度来讲,数字在获得用户注意力上,存在天然优势。

数字还有另一个好处,就是不管数字本身是真是假(由于用户总是不会细究),只须用了数字,就能使文案看上去更靠谱、更具权威性。

显然,我这篇文章的标题“学习拼多多5种高实际转化的比例营销套路 ”,就是偷师拼多多的了。

2、 相对底价法—对比与价格锚点

除去绝对底价,拼多多还极善于做比较。“原价几百的美衣,今天搞特价”、“超市卖十几块,这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……


最容易见到的套路,是将产品的原价和目前营销价对比,与将线下商超的价格和营销价对比,以突出价格的打折。

这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了产品的价值感,第二,有了原价做对比,营销价看着变的很诱惑。

心理学在营销中其实有个落地的应用,叫”价格锚点”。主如果说当买家无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他觉得是相同种类的产品做对比,让自己有一个可衡量的规范。

价格锚点就是产品价格的标杆,企业通过各种营销招数,暗示和对比,来打造环境,影响大家的价值评估。

非常显然,拼多多是应用对比和价格锚点方案的好手。这种对比的办法,可提供用的地方不少,比如行业中的老二总是喜欢在营销时,将自己与老大做比较,以突显我们的价值。

知名度较差的明星会在营销时,总是喜欢带上高知名度的明星一块,这也是比较的力量。

3、 限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西,总会惹来追捧。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,类似字眼在拼多多的72条文案中,出现了33次,占比45%,平均每2条推广文案中就有1条在用限时限量法。


机不可失,失不再来,这可能是大部分买家,在面对这类营销文案时的心理。而拼多多,也正在借助它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策步骤,尽快促成下单。

这种办法可应用的范围很广泛,比如活动营销中,前100位送礼物;

比如游戏运营中,限量发售的各种外观皮肤。归根结底,无论是限时还是限量,都是在借助稀缺打造紧迫感,从而让用户迅速行动起来。

4、 社交口碑法—朋友的安利

社交关系链中潜藏的巨大商业价值,前有微商佐证,后有拼多多检验。

“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好使“、”他们都在吃的零食,你也来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。


那样,为何朋友的安利这样好使?一方面,人在优柔寡断时,总是会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。

其次,朋友两字有时候意味着友好和亲近,而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求,是一件多么困难的事啊。

任何一个营销从业者,都可以借助社交营销法。类似朋友都说好的XXX,朋友都在用的/玩的XXX,都是屡试不爽的套路。

5、 天堂地狱法—欲望与满足

信者入天堂,不信者入地狱,在这种办法上,拼多多只学了“造天堂”这一半。

“用上这几款商品,颜值瞬间提升几个档次!”、“一擦,瞬间美白”、“一贴,立瘦5斤”……


虽然用词夸大,但本质是对买家需要的深刻洞察。买家渴望什么?他期望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需要,为他造一个天堂。

这种办法,用高档一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与将来生活状况相联系的思路,国内外各知名品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

事实上,拼多多的5种营销套路,哪个若能熟练运用,便是合格的营销圈内人了!如果是还能排列组合或有所革新的话,基本就能玩好市面上80%的营销推广方案了。